先介绍一下我自己吧，我叫孟显飞，是贵州商学院2016届电子商务13–1班的学生。2016年7月即将毕业了，自从选择了电子商务这个专业，就不断的学习、实践，在浩浩荡荡的电子商务创业大军中，我只是不起眼的一名。
关于创业，其实我并没有很系统的理念，我只知道：家境情况不好，要想读完大学，就得自立自强，所以大一的时候，我就开始按照老师教导我的，开了一个淘宝店铺，在阿里巴巴选择服装做分销商，店铺基本没有成交，但却感觉每天都过得很充实。寒假的时候，我去了厦门那边，在一个天猫店铺做客服，那短短的一个月学到很多关于客服的技巧，对电子商务也有了进一步的认识。电子商务，并不是那么简单，创业，也并不是那么简单。回到学校，继续打理自己的淘宝店铺，那时候还没有自己的电脑，基本课外时间都会去学校的电子浏览室，有时候甚至大半夜被打广告的旺旺吵醒，每天都在找各种各样的产品，以为只要店铺产品多，卖出去的概率也大些。后来，当有些想放弃的时候，有款产品上了一次天天特价，卖出200多单。本来已经想放弃的念头又重新燃烧起了激情。暑假跟几个小伙伴去了贵州省电子商务协会学习，每天主要的工作就是了解协会下面的企业，看他们线上的发展情况，把他们的产品录入协会的产品库，协会还给我们找了很多老师给我们培训，学习PS、微信运营、产品编辑等等。2个月的学习，不仅学到许多的技能，也对贵州电子商务的发展更有了进一步的认识，贵州不仅仅地大物博，也有许多做电子商务做得非常好的企业。在我心底，也冒出了一个为黔货出山贡献自己一份力量的梦想。
虽然我想为黔货出山贡献一份力量，但作为还在校的我，不仅在货源、资源、资金方面还是有所欠缺的，在技能方面也还需要更多的学习。我选择了继续经营我的淘宝店铺，经过不断的更换店铺产品，最后店铺主要分销一个商家的男装，也还好，在大二的时候，就没有再向家里要一分钱，做分销可以带来一些微薄的利润，但我只是把这个阶段当做一个学习的过程，自己的方向还是毕业之后为黔货出山贡献自己的一份力量。
到2015年7月的时候，也就是我们要出去实习的时候，本来我打算去流水线磨砺一下自己，但后来因为我手残疾的原因，不能去，于是我便向学校申请自己创业。之前老师让我去给她朋友讲解淘宝的一些基础功，认识了一个姐姐，她对电子商务的前景很看好，于是便商量她出资金，我来运营弄一个工作室。处理好自己的事情把工作室打理好也就9月份了，因为她之前吃过修文猕猴桃，觉得这个是市场非常大，然后我去淘宝指数搜了一下看看搜索率怎么样，在淘宝上面调查了一下市场，便决定开一个新店做修文猕猴桃。
说做就做，我们去了修文果农家果园用手机拍了一些照片以及视频素材，店铺的定位是大学生创业，回来上架商品，做基础功。淘宝店铺的名字是“贵州印象大学生创业店”主营还是猕猴桃，店铺的招牌有猕猴桃的元素，然后要让顾客从店招可以看出，我们的大学生创业，卖的产品是猕猴桃。还有就是加了一个收藏店铺的链接，使顾客能够收藏店铺。第一屏也就是我们平时说的海报，主要展示店铺的主推商品以及活动优惠信息，当然是关于猕猴桃的海报，店铺百分之九十的流量来自猕猴桃。采用1920*500全屏的像素，达到美观的效果。在海报的下面，我并没有去推荐店铺的商品，而是插入了一个去修文果园拍的视频，以及关于修文猕猴桃的介绍，还有关于大学生创业的介绍，让别人对我们的店铺有所了解，相信我们的果子是原生态的。其次才是推荐一些商品。装修的最下面主要介绍发什么快递，什么时候下的订单可以当天发，什么时候下的订单需要第二天发货，以及店铺的一些售后保障。主图一共有5张，每一张的尺寸是800*800，第一张主图，用的是在果园拍的图片，有本人在上面，感觉更真实吧，然后有大学生创业的文案，还添加了一个在果园拍的视频，后面几张便是一些纯实拍图片，没有添加任何文案，有果园整体图片，有果子的图片。详情最开始是相关产品的推荐，然后是关于果子的介绍、规格、大小、产地，然后是关于以修文猕猴桃举办的公益活动，猕猴桃实拍图片，猕猴桃的营养成分，猕猴桃的吃法，快递及包装介绍，最后是坏包赔的服务保障。
店铺装修好了，接下来便是运营店铺，刚开始的时候，店铺是没有流量，没有订单的，主要是推广方式是零利润让身边的朋友去买，有的朋友是喜欢吃猕猴桃，有的朋友纯属的支持。但不论怎么样，这个方法让商品有了基础销量。慢慢的店铺开始有了流量、销量。
刚开始的时候，选择的是自己采购回来发货的方式，因为有朋友就是修文县城的，而且他家就种植有猕猴桃，不足的是他们对电子商务一点儿也不了解，需要自己去果园摘果子，其他的一概不负责，但价格也比较便宜，更重要的是自己也想做一些化，然后就准备发货的一些工作事宜。首先是谈快递，联系了邮政、圆通、申通、韵达、中通、顺丰、百世汇通、天天快递，基本全国都有站点的快递都联系了，然后经过对比各快递的时效、价格、网点分布情况，选择了百世汇通合作。跟快递谈合作的时候，一定要有信心，要坚信自己能够做好这个事，那样的话快递才会给你最优惠的价格。然后是采购发货需要的各种物质，经过线下与线上的对比，选择在阿里巴巴采购。之后便去果园拍照弄素材，一切准备就绪，然后就开始上架商品，装修店铺等工作。全部准备好了，便开始运营，先去果园摘果子，然后拿回工作室发货。接单、打包、发货、每天忙得不亦乐乎。
由于之前是跟朋友合作，也就是果农，毕竟果子有限，一个半月左右，朋友家的果子就没有了，看着店铺的订单还在不断是飙升，这些订单怎么办？难道下架不卖了嘛？一大串的疑问与问题浮出水面，就在这时候，店里来了一个顾客，她说她也是大学生，在南京那边读研究生，家是修文县的，也想帮家里卖下猕猴桃。我们相互讨教经验，经过几个小时的聊天，得知她也开了一个淘宝店铺，价格比淘宝的一般价格低许多，但销量并不是很好。她人在南京，平时发货是她把顾客地址给修文的快递，她父母把果子装好拿去快递，然后由快递填写单号发货，然后我也跟她说了我的处境。之后便商量出：我自己去修文找快递谈价格以及发货的一些问题，她父母把果子拿去快递那里，一个星期结算一次，听着挺好的，但还是先得确认她说的是不是真的，毕竟网络上的很多东西真真假假。第二天便去了她家，确认之后，虽然这样的方式利润会减少许多，但风险是由她来承担，看着店铺的情况，便同意了。就这样开始了把每天的订单给修文的快递，果农送货，快递发货的三方合作的方式。
把每天的订单给修文的快递，快递发货的方式进行到11月份，这个时候，售后也增多了，由于裸包装，很多果子在运输的途中就损坏了，然后便结束了这样的方式。之后本来打算说不做了，帮朋友代销红糖，也许是不想舍弃这块蛋糕，要知道，别人发货也还有百分之三十左右的利润，便在淘宝上面找了一个卖得比较好的店铺，跟她谈了谈，他给的价格基本让没有一分钱的利润，这样的话，肯定不做的，最起码得满足自己的生活需求。后来看见了一个不起眼的店铺，销量基本没有，抱着试试看的态度打了电话过去，得知对方是一个果园，有自己的冷库，只要解决好包装问题，果子再买4个月都没问题的。他们今年是第一次做电子商务，刚开的淘宝店，很多东西都不懂。经过几番交流，他们会留一些果子专门做线上销售，作为一次实验，发货、售后问题他们全部负责，我这边只负责接单就可以了，包装也会改进，采用泡沫包装，但利润也减少了许多。想了想，只要有利润，其他不用负责，换包装之后价格可以在上升一点，也是可以的，便确定了给他代销的方式这样的方式。后来换了包装，把5斤装的换成了30个，把10斤装的换成了60个，还上架了15个的链接。
从2015年9月底开始上架出售一直卖到了2016年3月初，初步统计一共卖了12000斤的猕猴桃出去，店铺也达到了三钻。
创业，充满诱惑的字眼，当你还没有去做的时候，肯定觉得创业是一件很伟大，很精彩的事情，但只有你真正的去做了，你才能体会其中的酸甜苦辣，这些都不要紧，重要的是我们要一直保持一颗乐观的心。我是孟同学，我愿意为黔货出山贡献自己的一份力量。
